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做好柴油批发业务,如何与客户建立良好的桥梁,即了解客户的需求点:质量、价格、安全方便、供应稳定等,这些都是我们考虑的问题,那么如何做好呢?分享一些经验:
作为柴油批发商,每个人都想找到自己真正的厂家,因为这是较直接、较优惠的价格。 但其实这样做是不明智的,尤其是刚开始批发的商人。 原因是批发资金没有优势,更重要的是没有完整的采购渠道,更多的是看到别人好卖你跟随趋势,事实上,不同的客户,会直接导致不同的结果。
较理想的销售渠道是上级为你的产品买单-退包换,这需要流程和信任。 所以开始批发较好的购买渠道是你周围,你的关系组,你必须对所有相关产品的价格和性能有一个初步的了解,这样客户就不会不知所措。不赚钱也没关系,甚至损失也没关系。
公式1:成功=知识 人脉 公式2:成功=良好的态度 执行力好
◆推销产品就是推销自己,介绍自己。推销自己比推销产品更重要
◆不断发放名片 ◆任何时候、任何地方都要言行一致,这是客户信心的保证
◆客户不仅购买您的产品,还购买您的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度与客户的语言和动作相匹配
◆为了提高时间利用效率,提高销售效果,要做好计划安排。在制定计划时,应根据客户的特点做好相应的准备。当然,计划不是固定的,要随时调整环境和条件。计划的主要内容是:未来几天的时间表,未来几天的客户安排,准备什么材料,如何挖掘潜在客户(潜在客户在哪里),以及短期销售目标。必要时制定销售进度表。销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容摘要,一个是销售任务目标,一个是实际完成。每周制定一次销售进度表。周末分析销售进度表的主要目的是找出销售规则、完成或未完成的原因、任务制定不合理或外部因素干扰。是主观原因还是客观原因。通过这种形式的分析,提出改进的方法是销售技能不成熟还是执行不力。
◆做好日常销售日记,理想的记录是随时查询每个销售记录的具体情况,做好客户访问记录,随时掌握客户的动态。做好客户记录,不时对客户进行分类和分析,以便随时查询任何客户的信息
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